Nach der Absolvierung dieser 5 Schritte, werden Sie in der Lage sein Ihr Unternehmen als Premiumanbieter auf dem Markt zu positionieren. Dadurch wird sich die Aussenwahrnehmung Ihres Unternehmens komplett ändern: Sie werden endlich sichtbar für Ihre Wunschkunden. Wunschkunden, die gerne bereit sind, für Ihre Produkte das zu bezahlen was sie auch wirklich wert sind.
Schritt 1: Messbare Ziele, Klarheit & Fokus
Wir vereinbaren gemeinsam messbare Ziele nach der bewährten SMART- Methode. Schaffen Klarheit und setzen Ihren Fokus auf die Erreichung der vereinbarten Ziele.
Schritt 2: Klare Positionierung als Premiumanbieter
Dank glasklarer Expertenpositionierung gelingt es Ihnen auf einfache Art, treffsicher und unmissverständlich mit Ihren Wunschkunden zu kommunizieren.
Schritt 3: Optimieren der Verkaufs- und Kontrollprozesse
Sofortige Steigerung der Anfragen Ihrer Wunschkunden. Erhöhung der Abschlussquoten dank Optimierung Ihrer bisherigen Verkaufs- und Kontrollprozesse.
Schritt 4: Neue & bessere Fertigkeiten um Verkauf
Stetige Verbesserung der Leistungen und Abschlussquoten im Verkauf, dank Weitergabe der mentalen Einstellung und Schulung der Fertigkeiten von Spitzenverkäufern.
Alles was in den Schritten 1-4 manuell funktioniert hat, wird übernommen und zur Durchführung trendiger und modernen Onlinekampagnen herangezogen. Damit beginnt die automatisierte Gewinnung von Anfragen potenzieller Kunden.
Erfahrungen unserer Kunden
Fallstudie I
Felix Vögeli - Geschäftsführer/Inhaber Baer Mechanik AG
Ausgangslage
Die BAER Mechanik AG konnte in den Jahren 2016 bis 2019 von der Hochkunjunktur profitieren. Aufträge / Bestellungen wurden einfach so entgegengenommen. Das einzige Problem waren damals die Gewinnung von Fachkräften und die Bewältigung der anfallenden Arbeiten.
Die konjunkturelle Stimmung drehte gegen Ende 2019 massiv: Die Bestellungen gingen drastisch zurück, Absagen häuften sich, die Preise für Fräs- und Drehteile sanken massiv. Der erwirtschaftete Stundensatz der Firma BAER lag Anfang 2020 unterhalb der Gewinnschwelle. Vertrieb und Marketing waren in der traditionellen Firma bis vor kurzer Zeit eine komplette Randerscheinung.
Ziel
Schnellstmögliche und auch kontinuierliche Steigerung des verrechneten Stundensatzes. Gewinnung von zusätzlichen Kunden aus der Region und den bevorzugten Sparten: Medizinaltechnik, Maschinenbau, Anlagebau, Automatisierung, Fahrzeugbau, Produktions - und Industrieanlagen, Lebensmittel.
Weg von der Vergleichbarkeit und den ewig mühsamen Preisdiskussionen. Verkauf über die Qualität und Flexibilität anstelle des Preises.
Schaffen von einfachen, transparenten und vor allem messbaren Prozessen im Vertrieb. Wirtschaftliche Erschliessung der digitalen Kanäle für den Vertrieb von Fräs- und Drehteilen.
Lösung
Nach der genauen Analyse der Zahlen, wurde festgestellt, dass der verrechnete Stundensatz deutlich unterhalb der Gewinnschwelle liegt. Sofort wurde beschlossen, die Firma neu zu positionieren: "Weg vom Preis, hin zu Qualität und Schnelligkeit!".
Es wurde eine digitale Strategie zur sofortigen Gewinnung von zusätzlichen Kunden festgelegt. Besonderes Augenmerk galt dem aufstrebenden soziale Businessnetzwerk: LinkedIn. Die Sichtbarkeit des Unternehmens konnte massiv erhöht werden, die Kundenanfragen für die neu aufgelegten Expressdienstleistungen stiegen sprunghaft an.
Ergebnisse
Der durchschnittlich abgerechnete Stundensatz konnte innhalb 3 Monaten um 32.5% gesteigert werden. Ebenfalls stieg das Volumen in der Anzahl verrechneter Stunden um weitere 19.7%, sodass die Kapazitätsauslastung mittlerweile 110% beträgt.
Durch die gezielten Aktivitäten der BAER Mechanik AG auf LinkedIn wurden insgesamt 6 zusätzliche Kunden gewonnen. Alle diese Kunden haben sich bewusst und nur wegen der Qualität für eine Zusammenarbeit mit BAER entschieden. Der Preis war zu jeder Zeit völlige Nebensache!
Fallstudie II
Ausgangslage
Die Businessunit Glas Trösch AG Isolierglas in Bützberg kämpfte in den Jahren 2015 bis 2018, trotz hoher Umsätze und Rekordmengen, mit den Margen. Aufgrund der Eurofreigabe 2015, der steigenden Kosten für Rohstoffe und des Rekordvolumens an Importen aus den Nachbarländern, gerieten die Preise massiv unter Druck
Ziel
Eine Steigerung der Margen im zweitstelligen Prozentbereich unter Beibehaltung der Umsätze. Absatzförderung bei hochwertigen Spezialprodukten für den Fenster- und Fassadenbau. Schaffung von einfachen, klaren und vor allem messbaren Prozessen im Vertrieb.
Lösung
Analyse sämtlicher Produkte- und Kundengruppen, Einteilung anhand Rentabilität und Reklamationsquote. Systematische Erhöhung der Kundenqualität in Richtung Rentabilität. Schulung und Sensibilisierung aller Vertriebsmitarbeiter bezüglich Preisgestaltung & Kalkulation. Schrittweise Erarbeitung und Einführung von klaren & messbaren Abläufen im Vertrieb zur Erhöhung der Preise und Senkung der Reklamationsquoten.
Ergebnisse
Steigerung der Nettomargen innerhalb eines Geschäftsjahres im zweistelligen Prozentbereich, bei zusätzlicher Erhöhung des Gesamtumsatzes. Verringerung der Reklamationskosten im einstelligen Prozentbereich.
Daniel Zenger - Leiter Vertrieb Glas Trösch AG
«Nach sorgfältiger Analyse der Geschäftszahlen und aktuellen Marktlage, injizierte Adrian Bauer in unserer Firma ein Projekt zur sofortigen Steigerung der Rentabilität.
Es war schlicht genial, wie schnell, präzise & treffsicher Adrian dieses Projekt zum Erfolg führte. Nicht nur sein Tempo, auch seine analytischen & systematischen Vorgehensweisen, brachten mich immer wieder zum Staunen. Das Verkaufsteam lobte seine motivierenden und vor allem ergebnisorientierten Schulungen immer wieder. Trotz hoher Informationsdichte kamen eben auch der Humor und der Spass nie zu kurz.
Die Ergebnisse am Ende des Projektes waren nicht nur sehr gut, sie übertrafen sogar sämtliche Erwartungen, sogar die von Adrian»
Kundenstimmen
Stalder Patrick - Geschäftsführer Planfabrik GmbH
«Das Verfassen von wirksamen Kommunikationsbotschaften ist eine hochkomplexe Aufgabe. Adrian und Oliver verfügen einerseits über einen grossen Erfahrungsschatz im Verkauf, andererseits über die herausragende Fähigkeit, zusammen mit dem Kunden kreative Ideen zu entwickeln und diese in zielgruppenspezifische Botschaften zu übersetzen – Botschaften, die den «Nerv» des Kunden treffen»
Michael Ganz - Sales Director B2C bei SEI ES AG
Mit Adrian und Oliver erlebte ich ein Training der 'anderen Art' -- was? - erfrischend und kompetent - inspirierend - motivierend - praxisbezogen eine sichere investition wo auch erfahrene verkaufspersönlichkeiten einiges rausnehmen und sofort in die praxis umsetzen können. mir so geschehen mit dem "Angebotssatz" - was das ist? ProjektBauer GmbH führt sie dahin....
Heinz Hofer - Geschäftsführer SIO AG
«Seit einigen Monaten begleiten uns Adrian & Oliver im Vertrieb & Marketing. Mit ihrer langjährigen Erfahrung und dem breit abgestützten Wissen, können sie uns gezielt unterstützen und uns neue und erfolgreiche Wege aufzeigen.Die ProjektBauer fordern uns immer wieder auf unkonventionelle Weise heraus, was uns dazu bringt, uns ständig zu hinterfragen und besser zu werden. Ich schätze die beiden als kompetente Ansprechpartner, mit denen ich unsere Herausforderungen immer auf Augenhöhe diskutieren kann.
Ich kann Adrian & Oliver jedem Unternehmen aus der Bau- und Maschinenbauindustrie uneingeschränkt empfehlen, welches seine verkäuferischen & marketingtechnischen Fähigkeiten auf ein absolutes Spitzenniveau bringen möchte.»
Im kostenlosen Beratungsgespräch erfahren Sie...
erste konkrete und handfeste Strategien, wie Sie Ihr Unternehmen zukünftig als Premiumanbieter positionieren können. Dadurch werden Sie bereits nach unserem Gespräch in der Lage sein, höhere Preise in Ihrem Markt abzurufen und mehr Kunden zu gewinnen.
Jetzt kostenloses Beratungsgespräch sichern
Ein Praktiker wie er im Buche steht: Als gelernter Polymechaniker, weiss Adrian, was es heisst, Basiswerk zu verrichten. Diese Nähe zur Praxis begleitet ihn bis heute. Im Gegensatz zu den meisten Beratern auf dem Markt, hält er wenig von Bücherwissen und realitätsfernen Verkaufsschulungen. Denn besonders Im Vertrieb ist Praxis der Theorie immer überlegen. Dies zeigen auch seine über 15 erfolgreichen Jahre im technischen Vertrieb auf nationaler sowie internationaler Ebene im Bauwesen und der Maschinenbauindustrie.
Sie setzen lieber auf praktische, erprobte und anwendbare Strategien, anstelle grauer Theorie und «billiger» Verkaufstricks? Wann kann’s losgehen?
Praxis schlägt Theorie – besonders im Marketing. Als ausgebildeter Polymechaniker ist Oliver ebenfalls ein Mann der Praxis, der das Handwerk von der Pike auf gelernt hat. Als ehemalige Führungskraft eines Grossunternehmens weiss er haargenau, wie man mit Menschen kommunizieren muss. um diese zu überzeugen. Als Prozessingenieur versteht er es aber auch, diese Fähigkeit zu systematisieren und technisch umzusetzen. Die beiden Gründe, weshalb er sich seit 2016 auf digitales Marketing spezialisiert hat und hoch erfolgreiche Systeme für unsere Kunden entwickelt und umsetzt.
Sie wollen lieber Ergebnisse, anstelle wohlklingender, jedoch nutzloser Marketingstrategien? Let’s go!
Interview mit dem
Adrian Bauer und Oliver Bauer sind die Gründer der Schweizer Consultingfirma ProjektBauer GmbH. Sie unterstützen Unternehmen im Bau und Maschinenbau bei der Erreichung und Steigerung ihrer Marketing- und Verkaufsziele. Was ihre 3-K-Erfolgsformel ist, warum sie sich als Systemarchitekten bezeichnen und worin ihr ganzheitliches Konzept besteht, erfahrt ihr im Interview!
Hier geht es zum Interview
„Was bringt es, gut zu sein, wenn niemand es weiß? Was nützt es, besser zu sein, wenn andere sich besser verkaufen?“
- Hermann Scherer
ProjektBauer GmbH
Zeughausstrasse 19
3380 Wangen an der Aare
Schweiz
Kontakt
Telefon: 0 41 500 27 53
Mail: kontakt@projektbauer.ch