In der Bau- und Maschinenbauindustrie signifikant höhere Preise durchsetzen und mehr Kunden gewinnen mit klaren Verkaufsprozessen

Wir unterstützen Sie bei der Optimierung Ihres Online-Auftritts, der Erhöhung Ihrer Sichtbarkeit und wie Sie vermehrt Anfragen generieren und Kunden gewinnen können.

Wir unterstützen Unternehmer, Verkaufsleiter und Geschäftsführer in der Bau- und Maschinenbauindustrie, mehr Neukunden zu gewinnen und höhere Preise im Verkauf zu erzielen.

Erfahren Sie, wie Sie mithilfe unseres 5-Schritte Plans und unserer innovativen 3K-Strategie Ihre Kundenanzahl und Ihren Erfolg in Marketing und Vertrieb signifikant und nachhaltig steigern können.

Sie wollen als Unternehmer oder Verkaufsleiter Ihre Bruttomarge und/oder Ihren Jahresumsatz erhöhen?

Schon während des ersten kostenlosen Beratungsgesprächs geben wir Ihnen erste hilfreiche und vor allem wirksame Strategien an die Hand, wie Sie mithilfe von hochqualitativen Weiter- und Fortbildungen die Skills Ihrer Verkäufer auf ein absolutes Top-Level bringen. Dazu gehören unter anderem das tiefgründige Analysieren und Überprüfen der Teamzusammensetzung und deren Aufgaben sowie die Kundenzuteilung.

Hierbei ist das vorrangige Ziel, dauerhaft sicherstellen zu können, dass die Aufgaben, Kompetenzen, und Verantwortlichkeiten eines jeden Mitarbeiters untereinander kongruent sind. Ihr Profit als Geschäftsführer oder Verkaufsleiter besteht abschließend darin, dass Ihre Verkäufer über ausreichend Kompetenzen, überdurchschnittliches Wissen und alle relevanten Informationen verfügen, um Ihre Kunden auf höchstem Niveau betreuen zu können.

Dies ist jedoch nicht immer der Fall. Ganz schlicht nach dem Pareto-Prinzip analysiert, sind ca. 20% der Kunden für 80% der Unannehmlichkeiten und deren Kosten verantwortlich! Im Gegensatz dazu liefern Ihnen 20% der Kunden ca. 80% Ihres Gewinns. Diese Richtwerte sind für Sie insofern relevant, um bei Ihren Kunden eine gewisse Tendenz festzustellen und so Ihren Kundenstamm zu beurteilen:

• Welche Kunden haben die höchste Reklamationsquote?
• Welche Kunden generieren die tiefsten Margen?
• Welche Kunden verfügen über den höchsten Aufwand im Vergleich zum Umsatz?
• Welche bezahlen die höchsten Preise? Und warum?

Wir helfen Ihnen, eine ganze Bandbreite elementarer Fragen zu beantworten, denn gerade bei Spezialitäten, Sonderwünschen, Zusatzdienstleistungen und Expresslieferungen sind gewisse Kunden bereit, tief ins Portemonnaie zu greifen. Wir führen für Sie also nicht nur eine Zielgruppen- und Bedürfnisanalyse durch, sondern optimieren Ihre Preisstrukturen, denn immer billig zu sein, kann Sie in Zukunft extrem teuer zu stehen kommen.

Jeder Ihrer Mitarbeiter sollte mit im Boot sitzen, da jeder von ihnen jeden Tag die Möglichkeit hat, Ihrem Kunden ein Lächeln aufs Gesicht zu zaubern und so positiv in Erinnerung zu bleiben. Denn nicht nur Ihre Verkäufer stehen im direkten Kundenkontakt, sondern auch Ihre Servicetechniker, die nicht nur die Maschine reparieren, sondern dem Kunden, dank eines cleveren Upsales, seine Prozesse optimieren.

Und auch Ihr Handwerker, der ungefragt die Überzieher über die Schuhe stülpt, seine Baustelle aufräumt, den Boden saugt, sich offiziell beim Kunden abmeldet und ihn dabei nach seiner Zufriedenheit fragt, kann bei Ihrem Kunden für einen nachhaltig positiven Eindruck sorgen, der sich automatisch auch auf Ihr gesamtes Unternehmen auswirkt.

Dies sind nur einige Beispiele des Potenzials, das die meisten Firmen einfach brach liegen lassen und das Sie - mit unserer Hilfe - nutzen können, um sich selbst stärker von der Konkurrenz abzugrenzen.

Im kostenlosen Beratungsgespräch erfahren Sie...

wie sie höhere Preise für Ihre Dienstleistungen abrufen können, wie Sie Ihren Online-Auftritt optimieren bzw. optimal gestalten können, um vermehrt in die Sichtbarkeit zu kommen, mehr Anfragen zu generieren und in der Folge von mehr Kunden profitieren.

Die grobe Vorgehensweise wird anhand der beiden folgenden Abbildungen deutlich, die wir auf Ihr individuelles Angebot anwenden und spezifizieren: