Image


Mit System im Bauwesen und Maschinenbau signifikant höhere Preise durchsetzen und mehr Kunden gewinnen.


Werden Sie zum Premiumanbieter in Ihrem Markt und verkaufen Sie sich zukünftig über Ihren Mehrwert, anstelle Ihrer Preise.


Jetzt kostenloses Beratungsgespräch sichern
 
 
Image


Mit System im Bauwesen und Maschinenbau signifikant höhere Preise durchsetzen und dauerhaft mehr Kunden gewinnen.


Werden Sie zum Premiumanbieter in Ihrem Markt und verkaufen Sie sich zukünftig über Ihren Mehrwert, anstelle Ihrer Preise.


Jetzt kostenloses Beratungsgespräch sichern
Image

Mehr Gewinn mittels effektiver und effizienter 3K-Erfolgsformel


Wir unterstützen Sie bei der Optimierung Ihres Online-Auftritts, erhöhen Ihre Sichtbarkeit im Internet und zeigen Ihnen, wie Sie vermehrt Anfragen generieren und so mehr Kunden gewinnen können.


 
 


 
 
Image

Wir unterstützen Unternehmen im Baugewerbe und der Maschinenbauindustrie, mehr Kunden zu gewinnen und höhere Preise zu erzielen.

Erfahren Sie, wie Sie mithilfe unserer 5-Schritte Plans und unserer innovativen 3K-Erfolgsformel zum Premiumanbieter in Ihrem Markt werden und dadurch Ihre Kundenanzahl und Ihren Gewinn massgeblich steigern können.


Kennen auch Sie das folgende Problem?

Sie wissen ganz genau, dass die Qualität Ihrer Produkte hochwertiger ist als die Ihrer Mitbewerber, haben aber das Problem, dass Ihre Kunden dennoch bei der günstigeren Konkurrenz einkaufen?  Sie fragen sich: «Wie komme ich an neue Kunden?», ohne ständig Absagen zu kassieren oder über den Preis zu diskutieren?

Verschwenden Sie keine Zeit und kein Geld mehr mit aufwändiger Neukundenakquise und unnötigen, wirkungslosen Preisverhandlungen. Denn Neukundenakquise kostet oft viel und bringt im Endeffekt wenig. Es gibt andere - effektivere - Methoden, um die Umsätze und noch viel wichtiger, die Margen, nachhaltig zu steigern.


Image

Mehr Gewinn mittels effektiver und effizienter 3K-Erfolgsformel


Wir unterstützen Sie bei der Optimierung Ihres Online-Auftritts, erhöhen Ihre Sichtbarkeit im Internet und zeigen Ihnen, wie Sie vermehrt Anfragen generieren und so mehr Kunden gewinnen können




Image

Wir unterstützen Unternehmen im Baugewerbe und der Maschinenbauindustrie, mehr Kunden zu gewinnen und höhere Preise zu erzielen.


Erfahren Sie, wie Sie mithilfe unserer 5-Schritte Plans und unserer innovativen 3K-Erfolgsformel zum Premiumanbieter in Ihrem Market werden und dadurch Ihre Kundenanzahl und Ihren Gewinn massgeblich steigern können.


Kennen auch Sie das folgende Problem?

Sie wissen ganz genau, dass die Qualität Ihrer Produkte hochwertiger ist als die Ihrer Mitbewerber, haben aber das Problem, dass Ihre Kunden dennoch bei der günstigeren Konkurrenz einkaufen?  Sie fragen sich: «Wie komme ich an neue Kunden?», ohne ständig Absagen zu kassieren oder über den Preis zu diskutieren?



Verschwenden Sie keine Zeit und kein Geld mehr mit aufwändiger Neukundenakquise und unnötigen, wirkungslosen Preisverhandlungen. Wie Sie sicherlich wissen, kostet Neukundenakquise of viel und bringt im Endeffekt wenig. Es gibt andere – effektivere – Methoden, um Ihre Umsätze und noch viel wichtiger, Ihre Margen, nachhaltig zu steigern



Image

Wie funktioniert unser System?


Dies ist eine schematische Darstellung unseres geprüften und messbaren Verkaufssystems, welches bei unseren Kunden zum Einsatz kommt. Ein komplettes System zur erfolgreichen Gewinnung von Kunden über digitale Plattformen wie Facebook, LinkedIn, Instagram, Google. Unser System ist durchgehend und verdeutlicht den ganzen Weg vom potenziellen Interessenten bis zum abgeschlossenen Verkauf.

Wie genau sich dieser Prozess – sowohl online als auch offline auf Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte wirksam umsetzen lässt, erfahren Sie Schritt für Schritt in unserem unverbindlichen Beratungsgespräch.


Image
Image
Prozess der erfolgreichen Neukundengewinnung

Dies ist eine schematische Darstellung unseres geprüften und messbaren Verkaufssystems, welches bei unseren Kunden zum Einsatz kommt. Ein komplettes System zur erfolgreichen Gewinnung von Kunden über digitale Plattformen wie Facebook, LinkedIn, Instagram, Google. Unser System ist durchgehend und verdeutlicht den ganzen Weg vom potenziellen Interessenten bis zum abgeschlossenen Verkauf.

Wie genau sich dieser Prozess – sowohl online als auch offline auf Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte wirksam umsetzen lässt, erfahren Sie Schritt für Schritt in unserem kostenlosen Beratungsgespräch.


Image
Image

Als Premiumanbieter in Ihrem Markt bis zu 11% höhere Margen und 6 zusätzliche Kunden pro Monat, dank unserem einzigartigen 5-Schritte Plan.


Mithilfe unseres 5-Schritte Plans sind die Zeiten der unnötigen Kaltakquise, der mühsamen Preisverhandlungen und frustrierenden Absagen aufgrund Ihres Preises, endgültig vorbei.


 
 


 
 

Durch unser ausgereiftes und mehrfach erfolgreich erprobtes Konzept haben Sie zukünftig mehr Zeit, sich noch intensiver um Ihr Geschäft und Ihre Kunden zu kümmern.

Zudem können Sie sich als Premiumanbieter endlich nur noch um die Kunden kümmern, die Sie wirklich auch wollen und verdienen. Kunden, die bereit sind, faire und angemessene Preise für Ihre Produkte zu bezahlen.

So müssen Sie sich nicht mehr mit nervigen und mühsamen Kunden herumschlagen, die nur über Ihre Preise diskutieren oder Rechnungen immer zu spät begleichen.

Image
Image

Bis zu 11% höhere Margen
und bis zu 6 Neukunden pro Monat, dank unserem
einzigartigen 5-Schritte Plan


Mithilfe unseres 5-Schritte Plans sind die Zeiten der unnötigen Kaltakquise, der mühsamen Preisverhandlungen und frustrierenden Absagen aufgrund Ihres Preises, endgültig vorbei.




Durch unser ausgereiftes und mehrfach erfolgreich erprobtes Konzept haben Sie zukünftig mehr Zeit, sich noch intensiver um Ihr Geschäft und Ihre Kunden zu kümmern.

Zudem können Sie sich als Premiumanbieter endlich nur noch um die Kunden kümmern, die Sie wirklich auch wollen und verdienen. Kunden, die bereit sind, faire und angemessene Preise für Ihre Produkte zu bezahlen.

So müssen Sie sich nicht mehr mit nervigen und mühsamen Kunden herumschlagen, die nur über Ihre Preise diskutieren oder Rechnungen immer zu spät begleichen.


Image

Ihr 5-Schritte Plan zum Erfolg:

Nach der Absolvierung dieser 5 Schritte, werden Sie in der Lage sein Ihr Unternehmen als Premiumanbieter auf dem Markt zu positionieren. Dadurch wird sich die Aussenwahrnehmung Ihres Unternehmens komplett ändern: Sie werden endlich sichtbar für Ihre Wunschkunden. Wunschkunden, die gerne bereit sind, für Ihre Produkte das zu bezahlen was sie auch wirklich wert sind.


Image

Schritt 1: Messbare Ziele, Klarheit & Fokus


Wir vereinbaren gemeinsam messbare Ziele nach der bewährten SMART- Methode. Schaffen Klarheit und setzen Ihren Fokus auf die Erreichung der vereinbarten Ziele.


Image

Schritt 2: Klare Positionierung als Premiumanbieter


Dank glasklarer Expertenpositionierung gelingt es Ihnen auf einfache Art, treffsicher und unmissverständlich mit Ihren Wunschkunden zu kommunizieren.


Image

Schritt 3: Optimieren der Verkaufs- und Kontrollprozesse


Sofortige Steigerung der Anfragen Ihrer Wunschkunden. Erhöhung der Abschlussquoten dank Optimierung Ihrer bisherigen Verkaufs- und Kontrollprozesse.


Image

Schritt 4: Neue & bessere Fertigkeiten um Verkauf


Stetige Verbesserung der Leistungen und Abschlussquoten im Verkauf, dank Weitergabe der mentalen Einstellung und Schulung der Fertigkeiten von Spitzenverkäufern.


Image
Schritt 5: Erfolgreiche Marketing-Strategien

Alles was in den Schritten 1-4 manuell funktioniert hat, wird übernommen und zur Durchführung trendiger und modernen Onlinekampagnen herangezogen. Damit beginnt die automatisierte Gewinnung von Anfragen potenzieller Kunden.


Image

Sichern Sie sich jetzt Ihr kostenloses Beratungsgespräch. Erfahren Sie in diesem Gespräch, wie Sie unseren 5-Schritte Plan individuell auf Ihr Unternehmen anwenden können und erhalten Sie dazu bereits erste wirkungsvolle Strategien zur sofortigen Umsetzung.


Egal, an welchem Punkt Sie sich gerade befinden und welchen Herausforderungen Sie gerade gegenüberstehen, es gibt kein Problem aus der Bau- oder Maschinenbaubranche, welchem wir nicht schon begegnet sind und erfolgreich überwinden und effektiv überwinden konnten.


Jetzt kostenloses Beratungsgespräch sichern
Image

Sichern Sie sich jetzt Ihr kostenloses Beratungsgespräch. Erfahren Sie in diesem Gespräch, wie Sie unseren 5-Schritte Plan individuell auf Ihr Unternehmen anwenden können und erhalten Sie dazu bereits erste wirkungsvolle Strategien zur sofortigen Umsetzung.


Egal, an welchem Punkt Sie sich gerade befinden und welchen Herausforderungen Sie gerade gegenüberstehen, es gibt kein Problem aus der Bau- oder Maschinenbaubranche, welchem wir nicht schon begegnet sind und erfolgreich und effektiv überwinden konnten.


Jetzt kostenloses Beratungsgespräch sichern


Image

Mehr Kunden und höhere Preise mittels
effektiver
und effizienter 3K-Erfolgsformel


Sie möchten nicht weiter unter dem Druck der Konkurrenz stehen und sich unter Ihrem wahren Wert verkaufen?
Unsere individuelle Beratung und innovativen Strategien werden Sie unabhängiger UND erfolgreicher machen.


 
 


 
 
Image
Konservative Unternehmen in traditionellen Branchen

  • sehr hohe Kompetenzen & Top Produkte
  • überdurchschnittliche Leistungen am Markt
  • unterdurchschnittliche Kommunikation
  • schlechtes oder gar kein Marketing
  • geringer Status & Wertschätzung auf dem Markt

  • Preiskampf statt Qualitätsvergleich und schleppende Gewinnung von Neukunden!

Image
"Marketing-Genies" ohne Substanz

  • starke und treffende Kommunikation
  • kundenorientiertes & cleveres Marketing
  • mangelnde Kompetenzen & mangelhafte Produkte
  • geringer Status auf dem Markt
  • schwache Leistungen & schlechter Service

  • Rufschädigung der gesamten Branche und zusätzliche Befeuerung des Preiskampfes!

Image

Ihre Zukunft mit der 3k-Strategie "Premiumanbieter am Markt"


  • sehr hohe Kompetenzen & Top Produkte
  • überdurchschnittliche Leistungen am Markt
  • treffsicheres & attraktives Marketing
  • große Wertschätzung & hoher Status
  • dankbare & loyale Kunde
  • starke und direkte Kommunikation

  • Qualität statt Preis stehen im Vordergrund, automatische Gewinnung von Neukunden & gesundes Wachstum!

Sie wollen, dass Ihr Unternehmen als Premiumanbieter wahrgenommen wird, um dadurch nachhaltig Ihren Gewinn zu steigern und dauerhaft mehr Kunden zu gewinnen?


Dies wird scheitern, wenn Sie weiterhin – wie gewohnt – versuchen, Aufträge dank grosszügiger Rabatte einzukaufen, Kunden mit Sonderangeboten vom Wettbewerber abzuwerben, oder solange Sie auf dem Markt als «Bauchladen» wahrgenommen werden.

All dies führt unweigerlich dazu, dass Ihre Marge ins Bodenlose stürzt. Kompetenzen, Kunden, Kommunikation. Das sind die drei Stichwörter, mit denen eine individuelle Umsetzung Ihres Vorhabens garantiert gelingt.


Image
Höherer Umsatz mittels effektiver
und effizienter 3K-Erfolgsformel

Sie möchten nicht weiter unter dem Druck der Konkurrenz stehen?
Unsere individuelle Beratung und innovativen Strategien werden Sie unabhängiger UND erfolgreicher machen.



Image
Konservative Unternehmen in traditionellen Branchen

  • sehr hohe Kompetenzen & Top Produkte
  • überdurchschnittliche Leistungen am Markt
  • unterdurchschnittliche Kommunikation
  • schlechtes oder gar kein Marketing
  • geringer Status & Wertschätzung auf dem Markt
  • Preiskampf statt Qualitätsvergleich und schleppende Gewinnung von Neukunden!

Image
"Marketing-Genies" ohne Substanz

  • starke und treffende Kommunikation
  • kundenorientiertes & cleveres Marketing
  • mangelnde Kompetenzen & mangelhafte Produkte
  • geringer Status auf dem Markt
  • schwache Leistungen & schlechter Service
  • Rufschädigung der gesamten Branche und zusätzliche Befeuerung des Preiskampfes!

Image

Ihre Zukunft mit der 3k-Strategie "Der Premiumanbieter"


  • sehr hohe Kompetenzen & Top Produkte
  • überdurchschnittliche Leistungen am Markt
  • treffsicheres & attraktives Marketing
  • große Wertschätzung & hoher Status
  • dankbare & loyale Kunde
  • starke und direkte Kommunikatio
  • Qualität statt Preis stehen im Vordergrund, automatische Gewinnung von Neukunden & gesundes Wachstum!

Sie wollen, dass
Ihr Unternehmen als Premiumanbieter
wahrgenommen wird, um dadurch nachhaltig Ihren Gewinn zu steigern und dauerhaft mehr Kunden zu gewinnen?


Dies wird scheitern, wenn Sie weiterhin – wie gewohnt – versuchen, Aufträge dank grosszügiger Rabatte einzukaufen, Kunden mit Sonderangeboten vom Wettbewerber abzuwerben, oder solange Sie auf dem Markt als «Bauchladen» wahrgenommen werden.

All dies führt unweigerlich dazu, dass Ihre Marge ins Bodenlose stürzt. Kompetenzen, Kunden, Kommunikation. Das sind die drei Stichwörter, mit denen eine individuelle Umsetzung Ihres Vorhabens garantiert gelingt.

Image
3k-Erfolgsformel
Kompetenzen

Lernen Sie, was Sie heute tun können, um morgen besser zu sein




Schon während des ersten unverbindlichen Beratungsgespräches geben wir Ihnen erste
wirksame Strategien an die Hand, wie es Ihnen gelingt, den Mehrwert Ihrer Kompetenzen (Produkte, Dienstleistungen und Service) für Ihre Wunschkunden wirklich zu erkennen.

  • Was genau können Sie besonders gut?
  • Wovon wollen Sie zukünftig mehr machen? Was wollen Sie nicht mehr machen?
  • Bei welchen Eigenschaften/Qualitäten sind Sie Ihren Mitbewerbern voraus?
  • Warum kaufen Ihre Kunden überhaupt bei Ihnen?

Hierbei ist das vorrangige Ziel herauszufinden, was genau Ihre Firma einzigartig macht. Worin genau
Ihre Stärken liegen und weshalb Ihre Kunden Sie schätzen und diese bei Ihnen kaufen. Am Ende sind Sie in der Lage haargenau zu wissen, welche Ihrer Kompetenzen überhaupt am Markt gefragt sind oder sein werden.

Image
3k-Erfolgsformel
Kompetenzen

Wir zeigen Ihnen, was Sie heute tun können, um morgen besser zu sein



Schon während des ersten kostenlosen Beratungsgesprächs geben wir Ihnen erste hilfreiche und vor allem wirksame Strategien an die Hand, wie Sie mithilfe von hochqualitativen Weiter- und Fortbildungen die Skills Ihrer Verkäufer auf ein absolutes Top-Level bringen. Dazu gehören unter anderem das tiefgründige Analysieren und Überprüfen der Teamzusammensetzung und deren Aufgaben sowie die Kundenzuteilung.

Hierbei ist das vorrangige Ziel, dauerhaft sicherstellen zu können, dass die Aufgaben, Kompetenzen, und Verantwortlichkeiten eines jeden Mitarbeiters untereinander kongruent sind. Ihr Profit als Geschäftsführer oder Verkaufsleiter besteht abschließend darin, dass Ihre Verkäufer über ausreichend Kompetenzen, überdurchschnittliches Wissen und alle relevanten Informationen verfügen, um Ihre Kunden auf höchstem Niveau betreuen zu können.

Image
3k-Erfolgsformel
Kunden

“Der Kunde ist König! Solange er sich wie ein König benimmt!”



Dies ist jedoch nicht immer der Fall. Ganz schlicht nach dem Pareto-Prinzip analysiert, sind ca. 20% der Kunden für 80% der Unannehmlichkeiten und deren Kosten verantwortlich! Im Gegensatz dazu liefern Ihnen 20% der Kunden ca. 80% Ihres Gewinns. Diese Richtwerte sind für Sie insofern relevant, um bei Ihren Kunden eine gewisse Tendenz festzustellen und so Ihren Kundenstamm zu beurteilen:

  • Welche Kunden haben die höchste Reklamationsquote?
  • Welche Kunden generieren die tiefsten Margen?
  • Welche Kunden verfügen über den höchsten Aufwand im Vergleich zum Umsatz?
  • Welche bezahlen die höchsten Preise? Und warum?

Wir helfen Ihnen, eine ganze Bandbreite elementarer Fragen zu beantworten, denn gerade bei Spezialitäten, Sonderwünschen, Zusatzdienstleistungen und Expresslieferungen sind gewisse Kunden bereit, tief ins Portemonnaie zu greifen. Wir führen für Sie also nicht nur eine Zielgruppen- und Bedürfnisanalyse durch, sondern optimieren Ihre Preisstrukturen, denn immer billig zu sein, kann Sie in Zukunft extrem teuer zu stehen kommen.

Image
3k-Erfolgsformel
Kunden

“Der Kunde ist König! Solange er sich wie ein König benimmt!”



Dies ist jedoch nicht immer der Fall. Ganz schlicht nach dem Pareto-Prinzip analysiert, sind ca. 20% der Kunden für 80% der Unannehmlichkeiten und deren Kosten verantwortlich! Im Gegensatz dazu liefern Ihnen 20% der Kunden ca. 80% Ihres Gewinns. Diese Richtwerte sind für Sie insofern relevant, um bei Ihren Kunden eine gewisse Tendenz festzustellen und so Ihren Kundenstamm zu beurteilen:

  • Welche Kunden haben die höchste Reklamationsquote?
  • Welche Kunden generieren die tiefsten Margen?
  • Welche Kunden verfügen über den höchsten Aufwand im Vergleich zum Umsatz?
  • Welche bezahlen die höchsten Preise? Und warum?

Wir helfen Ihnen, eine ganze Bandbreite elementarer Fragen zu beantworten, denn gerade bei Spezialitäten, Sonderwünschen, Zusatzdienstleistungen und Expresslieferungen sind gewisse Kunden bereit, tief ins Portemonnaie zu greifen. Wir führen für Sie also nicht nur eine Zielgruppen- und Bedürfnisanalyse durch, sondern optimieren Ihre Preisstrukturen, denn immer billig zu sein, kann Sie in Zukunft extrem teuer zu stehen kommen.

Image
3k-Erfolgsformel
Kommunikation

Der Rahmen ist wichtiger als der Inhalt!




Nicht alles was glänzt ist bekannterweise auch Gold. Die meisten Firmen haben oftmals ein verzerrtes Bild über Ihre Aussenwirkung. Sie orientieren sich zwanghaft am Markt oder an Ihren Mitbewerbern und kommen dabei oftmals von Ihrem eigenen Weg ab. Dabei war Mittelmass und Anpassung noch nie der Garant für ausserordentlichen Erfolg!

  • Wie werden Sie tatsächlich von Ihren Kunden wahrgenommen?
  • Gelingt es Ihnen, sich kommunikativ von Ihrer Konkurrenz abzuheben?
  • Wie wollen Sie zukünftig in Ihrem Markt wahrgenommen werden?
  • Wofür soll Ihr Unternehmen genau stehen?

Im Gegensatz zur allgemeinen Annahme, liegt der Schlüssel zum Erfolg in der Kommunikation. Oder macht McDonald’s die besseren Hamburger als Sie auf Ihrem Grill? Brüht Starbucks den besseren Kaffee als Ihre italienische Espressomaschine?

Dies sind nur einige Beispiele des Potenzial, welches die meisten Firmen einfach brach liegen lassen und das Sie – mit unserer Hilfe – nutzen können, um sich als Premiumanbieter zu positionieren und stärker von der Konkurrenz abzugrenzen.


Erfahrungen unserer Kunden




Fallstudie I


Image

Felix Vögeli - Geschäftsführer/Inhaber Baer Mechanik AG


Ausgangslage

Die BAER Mechanik AG konnte in den Jahren 2016 bis 2019 von der Hochkunjunktur profitieren. Aufträge / Bestellungen wurden einfach so entgegengenommen. Das einzige Problem waren damals die Gewinnung von Fachkräften und die Bewältigung der anfallenden Arbeiten.

Die konjunkturelle Stimmung drehte gegen Ende 2019 massiv: Die Bestellungen gingen drastisch zurück, Absagen häuften sich, die Preise für Fräs- und Drehteile sanken massiv. Der erwirtschaftete Stundensatz der Firma BAER lag Anfang 2020 unterhalb der Gewinnschwelle. Vertrieb und Marketing waren in der traditionellen Firma bis vor kurzer Zeit eine komplette Randerscheinung.

Ziel

Schnellstmögliche und auch kontinuierliche Steigerung des verrechneten Stundensatzes. Gewinnung von zusätzlichen Kunden aus der Region und den bevorzugten Sparten: Medizinaltechnik, Maschinenbau, Anlagebau, Automatisierung, Fahrzeugbau, Produktions - und Industrieanlagen, Lebensmittel.

Weg von der Vergleichbarkeit und den ewig mühsamen Preisdiskussionen. Verkauf über die Qualität und Flexibilität anstelle des Preises.

Schaffen von einfachen, transparenten und vor allem messbaren Prozessen im Vertrieb. Wirtschaftliche Erschliessung der digitalen Kanäle für den Vertrieb von Fräs- und Drehteilen.

Lösung

Nach der genauen Analyse der Zahlen, wurde festgestellt, dass der verrechnete Stundensatz deutlich unterhalb der Gewinnschwelle liegt. Sofort wurde beschlossen, die Firma neu zu positionieren: "Weg vom Preis, hin zu Qualität und Schnelligkeit!".

Es wurde eine digitale Strategie zur sofortigen Gewinnung von zusätzlichen Kunden festgelegt. Besonderes Augenmerk galt dem aufstrebenden soziale Businessnetzwerk: LinkedIn. Die Sichtbarkeit des Unternehmens konnte massiv erhöht werden, die Kundenanfragen für die neu aufgelegten Expressdienstleistungen stiegen sprunghaft an.

Ergebnisse

Der durchschnittlich abgerechnete Stundensatz konnte innhalb 3 Monaten um 32.5% gesteigert werden. Ebenfalls stieg das Volumen in der Anzahl verrechneter Stunden um weitere 19.7%, sodass die Kapazitätsauslastung mittlerweile 110% beträgt.

Durch die gezielten Aktivitäten der BAER Mechanik AG auf LinkedIn wurden insgesamt 6 zusätzliche Kunden gewonnen. Alle diese Kunden haben sich bewusst und nur wegen der Qualität für eine Zusammenarbeit mit BAER entschieden. Der Preis war zu jeder Zeit völlige Nebensache!


Fallstudie II


Image

Ausgangslage

Die Businessunit Glas Trösch AG Isolierglas in Bützberg kämpfte in den Jahren 2015 bis 2018, trotz hoher Umsätze und Rekordmengen, mit den Margen. Aufgrund der Eurofreigabe 2015, der steigenden Kosten für Rohstoffe und des Rekordvolumens an Importen aus den Nachbarländern, gerieten die Preise massiv unter Druck

Ziel

Eine Steigerung der Margen im zweitstelligen Prozentbereich unter Beibehaltung der Umsätze. Absatzförderung bei hochwertigen Spezialprodukten für den Fenster- und Fassadenbau. Schaffung von einfachen, klaren und vor allem messbaren Prozessen im Vertrieb.

Lösung

Analyse sämtlicher Produkte- und Kundengruppen, Einteilung anhand Rentabilität und Reklamationsquote. Systematische Erhöhung der Kundenqualität in Richtung Rentabilität. Schulung und Sensibilisierung aller Vertriebsmitarbeiter bezüglich Preisgestaltung & Kalkulation. Schrittweise Erarbeitung und Einführung von klaren & messbaren Abläufen im Vertrieb zur Erhöhung der Preise und Senkung der Reklamationsquoten.

Ergebnisse

Steigerung der Nettomargen innerhalb eines Geschäftsjahres im zweistelligen Prozentbereich, bei zusätzlicher Erhöhung des Gesamtumsatzes. Verringerung der Reklamationskosten im einstelligen Prozentbereich.


Daniel Zenger - Leiter Vertrieb Glas Trösch AG

«Nach sorgfältiger Analyse der Geschäftszahlen und aktuellen Marktlage, injizierte Adrian Bauer in unserer Firma ein Projekt zur sofortigen Steigerung der Rentabilität.

Es war schlicht genial, wie schnell, präzise & treffsicher Adrian dieses Projekt zum Erfolg führte. Nicht nur sein Tempo, auch seine analytischen & systematischen Vorgehensweisen, brachten mich immer wieder zum Staunen. Das Verkaufsteam lobte seine motivierenden und vor allem ergebnisorientierten Schulungen immer wieder. Trotz hoher Informationsdichte kamen eben auch der Humor und der Spass nie zu kurz.

Die Ergebnisse am Ende des Projektes waren nicht nur sehr gut, sie übertrafen sogar sämtliche Erwartungen, sogar die von Adrian»


Kundenstimmen


Image

Stalder Patrick - Geschäftsführer Planfabrik GmbH

«Das Verfassen von wirksamen Kommunikationsbotschaften ist eine hochkomplexe Aufgabe. Adrian und Oliver verfügen einerseits über einen grossen Erfahrungsschatz im Verkauf, andererseits über die herausragende Fähigkeit, zusammen mit dem Kunden kreative Ideen zu entwickeln und diese in zielgruppenspezifische Botschaften zu übersetzen – Botschaften, die den «Nerv» des Kunden treffen»



Image

Michael Ganz - Sales Director B2C bei SEI ES AG

Mit Adrian und Oliver erlebte ich ein Training der 'anderen Art' -- was? - erfrischend und kompetent - inspirierend - motivierend - praxisbezogen eine sichere investition wo auch erfahrene verkaufspersönlichkeiten einiges rausnehmen und sofort in die praxis umsetzen können. mir so geschehen mit dem "Angebotssatz" - was das ist? ProjektBauer GmbH führt sie dahin....



Image

Heinz Hofer - Geschäftsführer SIO AG

«Seit einigen Monaten begleiten uns Adrian & Oliver im Vertrieb & Marketing. Mit ihrer langjährigen Erfahrung und dem breit abgestützten Wissen, können sie uns gezielt unterstützen und uns neue und erfolgreiche Wege aufzeigen.Die ProjektBauer fordern uns immer wieder auf unkonventionelle Weise heraus, was uns dazu bringt, uns ständig zu hinterfragen und besser zu werden. Ich schätze die beiden als kompetente Ansprechpartner, mit denen ich unsere Herausforderungen immer auf Augenhöhe diskutieren kann.

Ich kann Adrian & Oliver jedem Unternehmen aus der Bau- und Maschinenbauindustrie uneingeschränkt empfehlen, welches seine verkäuferischen & marketingtechnischen Fähigkeiten auf ein absolutes Spitzenniveau bringen möchte.»


Im kostenlosen Beratungsgespräch erfahren Sie...


erste konkrete und handfeste Strategien, wie Sie Ihr Unternehmen zukünftig als Premiumanbieter positionieren können. Dadurch werden Sie bereits nach unserem Gespräch in der Lage sein, höhere Preise in Ihrem Markt abzurufen und mehr Kunden zu gewinnen.


Jetzt kostenloses Beratungsgespräch sichern
Image
3k-Erfolgsformel
Kommunikation

Die Betreuung des Kunden ist ein ganzheitlicher Prozess, der nicht bei der Vertragsunterzeichnung aufhört!



Jeder Ihrer Mitarbeiter sollte mit im Boot sitzen, da jeder von ihnen jeden Tag die Möglichkeit hat, Ihrem Kunden ein Lächeln aufs Gesicht zu zaubern und so positiv in Erinnerung zu bleiben. Denn nicht nur Ihre Verkäufer stehen im direkten Kundenkontakt, sondern auch Ihre Servicetechniker, die nicht nur die Maschine reparieren, sondern dem Kunden, dank eines cleveren Upsales, seine Prozesse optimieren.

Und auch Ihr Handwerker, der ungefragt die Überzieher über die Schuhe stülpt, seine Baustelle aufräumt, den Boden saugt, sich offiziell beim Kunden abmeldet und ihn dabei nach seiner Zufriedenheit fragt, kann bei Ihrem Kunden für einen nachhaltig positiven Eindruck sorgen, der sich automatisch auch auf Ihr gesamtes Unternehmen auswirkt.

Dies sind nur einige Beispiele des Potenzials, das die meisten Firmen einfach brach liegen lassen und das Sie - mit unserer Hilfe - nutzen können, um sich selbst stärker von der Konkurrenz abzugrenzen.



Image
Image
Image

Adrian Bauer
Verkaufsstratege & Buchautor

«Was bringt es, gut zu sein, wenn niemand es weiss? Was nützt es, besser zu sein, wenn andere sich besser verkaufen?»

Ein Praktiker wie er im Buche steht: Als gelernter Polymechaniker, weiss Adrian, was es heisst, Basiswerk zu verrichten. Diese Nähe zur Praxis begleitet ihn bis heute. Im Gegensatz zu den meisten Beratern auf dem Markt, hält er wenig von Bücherwissen und realitätsfernen Verkaufsschulungen. Denn besonders Im Vertrieb ist Praxis der Theorie immer überlegen. Dies zeigen auch seine über 15 erfolgreichen Jahre im technischen Vertrieb auf nationaler sowie internationaler Ebene im Bauwesen und der Maschinenbauindustrie.

Sie setzen lieber auf praktische, erprobte und anwendbare Strategien, anstelle grauer Theorie und «billiger» Verkaufstricks? Wann kann’s losgehen?


Oliver Bauer
Marketingstratege

«Wer aufhört zu werben, um so Geld zu sparen, kann ebenso seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen!»

Praxis schlägt Theorie – besonders im Marketing. Als ausgebildeter Polymechaniker ist Oliver ebenfalls ein Mann der Praxis, der das Handwerk von der Pike auf gelernt hat. Als ehemalige Führungskraft eines Grossunternehmens weiss er haargenau, wie man mit Menschen kommunizieren muss. um diese zu überzeugen. Als Prozessingenieur versteht er es aber auch, diese Fähigkeit zu systematisieren und technisch umzusetzen. Die beiden Gründe, weshalb er sich seit 2016 auf digitales Marketing spezialisiert hat und hoch erfolgreiche Systeme für unsere Kunden entwickelt und umsetzt.

Sie wollen lieber Ergebnisse, anstelle wohlklingender, jedoch nutzloser Marketingstrategien? Let’s go!





Interview mit dem 

Image

Adrian Bauer und Oliver Bauer sind die Gründer der Schweizer Consultingfirma ProjektBauer GmbH. Sie unterstützen Unternehmen im Bau und Maschinenbau bei der Erreichung und Steigerung ihrer Marketing- und Verkaufsziele. Was ihre 3-K-Erfolgsformel ist, warum sie sich als Systemarchitekten bezeichnen und worin ihr ganzheitliches Konzept besteht, erfahrt ihr im Interview!


Hier geht es zum Interview
Image

Maximale Erhöhung der Sichtbarkeit und
dauerhafte Gewinnung von Kunden durch Digitalisierung.


Sind Sie aktuell online überhaupt sichtbar und gewinnen dabei regelmässig Anfragen?

Nach der Absolvierung unseres Consultings, werden Sie in der Lage sein Ihr Unternehmen als Premiumanbieter auf
dem Markt zu positionieren. Dadurch wird sich die Aussenwahrnehmung Ihres Unternehmens komplett ändern:
Sie werden endlich sichtbar für Ihre Wunschkunden. Wunschkunden, die gerne bereit sind, für Ihre Produkte
das zu bezahlen was sie auch wirklich wert sind.



 

 

Wie sieht eine Zusammenarbeit mit uns im Detail aus?


Wir begleiten Unternehmen aus der Bau- und Maschinenbaubranche auf dem kompletten Weg vom normalen Anbieter im Preis- und Konkurrenzkampf bis hin zum «Premiumanbieter in Ihrem Markt». Als Premiumanbieter sind unsere Kunden in der Lage, bis zu 11% höhere Margen zu generieren und bis zu 6 zusätzliche Kunden im Monat zu gewinnen.

Die Ausbildung dauert mehrere Monate und beinhaltet unseren 5-Schritte Plan. Während dieser Monate entsteht eine intensive Zusammenarbeit mit regelmässigen live Workshops, Videoanrufen, Telefonaten und Ausbildung auf unserer Videoplattform. Um Ihre Erfolge auf dem Weg sicherzustellen, finden Erfolgskontrollen in regelmässigen Abständen statt.


Image
Jetzt Termin vereinbaren

Wie sieht eine Zusammenarbeit mit uns im Detail aus?


Wir begleiten Unternehmen aus der Bau- und Maschinenbaubranche auf dem kompletten Weg vom normalen Anbieter im Preis- und Konkurrenzkampf bis hin zum «Premiumanbieter in Ihrem Markt».

Als Premiumanbieter sind unsere Kunden in der Lage, bis zu
11% höhere Margen zu generieren und bis zu 6 zusätzliche Kunden im Monat zu gewinnen.

Die Ausbildung dauert mehrere Monate und beinhaltet unseren 5-Schritte Plan. Während dieser Monate entsteht eine
intensive Zusammenarbeit mit regelmässigen live Workshops, Videoanrufen, Telefonaten und Ausbildung auf unserer Videoplattform. Um Ihre Erfolge auf dem Weg sicherzustellen, finden Erfolgskontrollen in regelmässigen Abständen statt.


Image
Jetzt Termin vereinbaren

„Was bringt es, gut zu sein, wenn niemand es weiß? Was nützt es, besser zu sein, wenn andere sich besser verkaufen?“


- Hermann Scherer


ProjektBauer GmbH


Zeughausstrasse 19

3380 Wangen an der Aare

Schweiz

Kontakt